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大洋百货瞄准女性要打造百货连锁亚洲之最

发布时间:2019-09-14 08:15:22 编辑:笔名

大洋百货瞄准女性 要打造百货连锁“亚洲之最”

中国百货业要突围,必须走扩大经营、降低成本的道路。业内专家认为,连锁经营、集约发展,不仅能克服传统百货行业单店经营势单力薄的弊病,而且能降低营运成本,形成规模优势,还有利于开发商业集团的自身品牌,提升企业的核心竞争力。 近日,从大洋百货集团传出消息,大洋百货的第五家店——福建泉州店于1月18日正式开业。这是继2002年9月7日大洋百货福州店开业以来,大洋百货集团在福建省开的第二家店。 就在不久前,大洋百货的第四家店——江苏南京店在开业当天就创造了国内百货业的一项奇迹——当天销售额达到2100多万元。这个记录令国内众多百货店难以望其项背。 随着南昌、福州、苏州、南京4家店的陆续开业,在大洋百货所到之处,都会掀起一股飓风狂潮,当地的百货业都会惊呼“狼来了”!的确,大洋百货强劲的经营和促销理念是众多百货商店所无法阻挡的。大洋百货的到来也促使当地沉寂已久的百货业纷纷出招应对。 创新走出“黄昏”的捷径 有人说,作为传统行业的百货业已不再是“朝阳行业”,已经步入了“黄昏”期。在美国和西欧国家,百货、超市、大卖场、便利店等几种主要零售业态中,百货业的利润率最低。据有关资料统计显示,2001年全美国最大的1000家公司中,商业企业占了103家,而其中百货类企业仅5家。作为超市和大卖场的代表,朴实简陋的沃尔玛却在一夜之间登上了世界500强企业的首席宝座;在日本,百货业也身陷窘境,零售业总销售额前500家中,大型百货商场仅占24.1%,而GMS大型百货超市、中型超市、便利连锁店占到46.9%。 中国的百货业在走过10年的辉煌后也每况愈下。2001年,百货业的销售额仅占全国社会商品零售总额的25%,比起上个世纪90年代初下降了15%。据有关人士介绍,在全国百货业最发达的上海,2002年,700余家百货店(绝大部分为5000平方米以下的小型、微型百货)中处于亏损境地的占了1/3左右,上海百货业的平均利润率不超过3%。全国的百货业陷入了低谷,许多百货企业甚至走向了灭亡。 对于中国一些传统百货企业的没落,大洋百货总裁王德明在接受采访时,以其在大陆从事百货业12年的经验,总结了一些原因,其中最主要的原因是不务正业。一些百货企业在品牌做大做强后,难免会自鸣得意,就想着搞多元化经营,“左手卖百货,右手搞高科技;左手办商场,右手做房地产”。多元化经营需要占用企业的资金,特别是一些百货企业大量投资和占有不动产,变现能力低,资金流动性下降。然后,百货企业就开始挪用拖欠供货商的货款,这无形之中就毁坏了百货企业自身的信用形象,也引起了供货商的抵制并停止进货。这样,就形成了一种恶性循环,结果最终吃亏的还是百货企业本身。 业内人士指出,百货业要走出困境,除了创新,已经别无选择。至于如何创新,大洋百货走出了一条自己的路。 错位经营“错”向女人 中国传统百货业,由于经营范围、市场目标雷同,因此,各百货店之间就会相互竞争,竞相削价,甚至打恶性价格战。 大洋百货每到一个地方,总裁王德明都会表示,大洋百货将实行错位经营策略,以避开与当地百货的正面竞争。 大洋百货的错位经营“错”在那呢?首先是大洋百货将主要消费者定位在年龄18岁到40岁之间的女性。每家大洋百货店内差不多有70%的空间都是卖女性的服饰、化妆品、珠宝手饰等。这种市场定位对于其传统百货来说,是比较罕见的。 其次,“有”别人所“没有”。大洋百货每进入一个地方,都会带去80%的当地所没有的流行时尚品牌。对于年轻时尚的女性消费者来说,有了更多的选择余地。 王德明告诉,他能成功打造上海太平洋百货,在很大程度上要感谢上海的小姐女士们,“因为抓住女人就等于抓到了全部。追逐流行是女人的天性,从头到脚打扮一番,当然顺便再为自己的丈夫和孩子采购一点。这样,不就百分之百地支持我的钱袋了吗?”因此,现在,王德明一直强调大洋百货是流行百货,抓住了流行就等于抓住了女人,抓住了女人就抓住了一切。 大洋百货在满足顾客购物需求的同时,也没忘了满足顾客的其他要求。大洋百货集吃、喝、玩、乐各种享受于一体,变单一、线状的商业街为垂直、多元的消费“航母”(类似于中小型摩尔)。这也符合现代人生活多色彩、消费多元化的特点。 其实,与其说大洋百货的错位经营是为了避开竞争,还不如说是大洋百货找准了市场目标。因为躲避竞争也不符合王德明的个性。他在上海太平洋时,上海太平洋百货的促销在上海滩可是闻名遐迩的。一年四季除了打折,就是满百的馈送,商战的火药味甚浓。 用王德明的话来说,其实他也不喜欢这样,“要是不登广告,不搞促销,我赚的更多。但问题是别人会惹你,会先挑起价格战。那对不起,我只好奉陪到底。”一副“人不犯我,我不犯人;人若犯我,我奉陪到底”的架势。 大洋百货四家店开业后的事实证明,王德明的话没错,大洋百货应对商战一点也不含糊。先是“狂轰滥炸”的广告,然后是疯狂的打折送券等优惠活动跟上。大洋百货福州店自开业以来,优惠活动就没停过,不是打折,就是送券。这一招的确也吸引了许多顾客来大洋掏腰包。 打造百货连锁“亚洲之最” 中国百货业要突围,还必须走连锁经营、降低经营成本的道路。有业内专家认为,连锁经营、集约发展,不仅能克服传统百货行业单店经营势单力薄的弊病,而且能降低营运成本,形成规模优势,还有利于开发商业集团的自身品牌,提升企业的核心竞争力。 早在去年9月,大洋百货福州店开业时的发布会上,王德明就表示,大洋百货拟于3至5年内发展成为中国乃至亚洲最大的连锁百货企业。当时,他还透露了大洋百货的扩张计划:大洋百货集团将于2002年内完成开张5家店的目标,营业面积22万平方米;2003年内开店目标是10家,营业面积40万平方米;2004年开店目标15家,营业面积130万平方米。南起深圳广州、北至哈尔滨、东起上海、西至成都,涵盖全国主要的城市和地区。 截至2002年年底,大洋百货只开办了南昌店、福州店、苏州店3家,南京店和泉州店到2003年1月份才开业。对于计划为何未按时完成,大洋百货有关人士的解释是由于这两家店的装修进度过慢,而耽误了开店时间。虽然大洋百货无法如期完成扩张计划,但从市场角度来看,大洋百货的扩张还是极富成效的。 据悉,除了已经定下来的30家店之外,目前国内其他许多对大洋百货感兴趣的企业也纷纷找王德明洽谈合作事宜。将来,恐怕大洋百货要开的店要远远超过30家,届时将会诞生一只超级的连锁百货“航母”。 大洋百货为何要如此快地扩张,王德明有其深层次的考虑。“按入世承诺,到2004年底,中国将全面开放百货零售业。我们要抢在前面,把能占有的市场先占有,到时才能与进入中国的欧美百货巨头们相抗衡。”2002年5月份,大洋百货(集团)公司成立时,大股东万达集团董事长王健林跟王德明约定,在大洋百货成立后的5年到10年之内,大连万达不会向大洋百货要利润,从而使大洋百货可以利用自身创造的资本财富去进行市场扩张,而实现在10年内开出50家大洋百货店的目标,将使大洋百货逐渐成为中国乃至亚洲最大的连锁百货企业。(周报)


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