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線下斗線上相煎何太急

发布时间:2019-11-09 00:05:20 编辑:笔名

线下斗线上相煎何太急_名家觀點_突襲

年初王健林和马云的亿元之赌,似乎给今年的电子商务与传统商业大战拉开了大幕,而这场大战无疑在前几天的19家家居卖场联合抵制天猫双11的O2O时,达到了高潮今天想探讨一下传统商业与电子商务是非真的就是水火不容,以及未来的战场在那里1、抛开干扰回归本质,传统商业和电子商务本是同根生商业行为由来已久,那么抛弃掉一切复杂的过程,商业就是做买卖衍生开来就是将商品(实体商品,服务商品)作为价值载体在买卖双方做货币(或者其他货币道具)的传输的行为在这个简单模型可以做无限的衍生比如定价权重,卖方定价的就是卖方市场,买方定价的就是买方市场当产业足够大也足够复杂时候就会产生多级市场,也就是上级卖方和下级买方我们知道简单的物品传递是无法产生价值的,举例,我现在捡到了一个石头,然后给你你会接受这个石头,但是不会给我任何回报,或者你不会接受这块石头,因为在这个时候石头还只是物品,没有附加价值时候它还不能成为商品当然抛开远古时期,物品本身就具有价值的时期)对我们人类来说,地球永远是最最大的上级卖方(我在这里要再一次的呼吁大家保护环境)将物品附加上价值,这个就是商业行为的重要部分,也是获利的重要部分只要能够完成交易,你给物品定的价越高,你的获利当然就越多商品的定价及其复杂篇幅有限就不过多赘述了而后将商品卖出,完成货币与商品的交换,整个商业行为就完成了目前来说传统商业和电视商务的最大区别在于货品卖出的方法但是综合上文所述阶段,电子商务,与传统商务本质上是没有区别的那,为什么要打起来?2 任何战争都源于利益的纷争————电子商务如何偷走蛋糕?在上述模型中,我们可以很简单的看到对于京东,一号店,亚马逊这样的以自营商品为主的,和以淘宝这样的平台级别的买方是截然不同的对应的线下商业也是不同的,这样的细分我就不做赘述了但本质上传统商业对于电子商务的最大指责只有一点,电子商务拉低了商品的价格,扰乱了市场那么,电子商务真的扰乱了市场吗还是电子商务将商品价值回归了本来的面貌电子商务能否拉低了商品价值短期行为看确实有商家为了卖出过季商品,减少储存消耗会将商品以低于原始价值的方式来售卖,(传统商业也是如此)长期来看不可能有商家永远这么做除非公司本身就是商品,然后已包装上市的方式获得盈利那么传统商业的“市场”如何被扰乱第一块蛋糕,因为信息不匹配带来的高额利润因为信息的透明,还有信息更加廉价的获取,电子商务只是让商家的价格战变的无比的残酷我们常说,货比三家但是传统商业中,消费者是很难做到这一点的而电子商务将这点做到了极限,货比千家,万家甚至货比1个月前货比半年前都可以以往那些南北倒爷也因为物流的发达失去了利润空间传统商业中,依靠信息不匹配不透明的方式获取的高额利润部分,没有了(广大的淘宝卖家就是典型)第二块蛋糕,市场垄断带来的定价优势谁的资本更多一次性能够吞吐更大的交易量,谁就能定价,这是永恒的定律资本够大,就能垄断一个小的市场诚然任何人都知道批发购买能够获得更低的单价,有些东西对于买家个体来说,是适合集中购买的,比如短期消耗的日常用品但是有些东西对于个体来说是无法批发购买的,比如大件的慢消损用品而没有互联之前,消费者无法将更多的购买者在短时间内集中起来而互联时代,因为沟通的更加便利,很容易组织起一次团购当团购的人数足够多的时候,定价的能力就上升了那么零散的下级买家就获得了跨过中介商直接和上级卖家交易的机会,商品的单价自然就下降了传统商业中,因为资本力量建立的价格垄断产生的利润,减少了(团购,闪购站,期货某米就是典型)3 电子商务还能改变什么在上述板块中,我们看到了电子商务是如何“扰乱”传统商业市场的,那么电子商务还能干什么首先还是让我们回归到电子商务的原点——互联,看看互联的本质作为近50年来人类最伟大的发明之一互联究竟改变了什么,本质又是什么两点————第一点,世界变的无限小第二点,世界变的无限大互联技术,首先是极大的缩短了信息传递的时间与成本,文字——声音——映像——接触感不难想象未来时间里你将不用出门就能感受到千里之外一件商品具体形态,他到底是什么颜色,他的细节,他能怎么拆解更远的未来,你将能够感受到这件物品的触感重量,气味(这个已经SI-FI了我就不继续延伸了)而大数据的存在能够让你更加准确的找到你想要的东西,昨天路过XX路橱窗门口的那双靴子不错,可是不知道型号,不知道品牌名,模糊搜索要搜半天耶这样的情况不会再有互联很可能已经记录了你昨天的行走路线,而“xx街景”可以展现你沿路看到的一切一个主力店需要陈列多少商品需要多大空间我不知道,但是应该算的出来一台服务器需要占地多大地方,能过陈列多少商品我也不知道但是者差距必然是不小的曾经我以为我是周围人中最奇葩的一个,因为我爱TRPG啊~~后来我会上了发现有好多人和我有同样的爱好曾经我以为我是最博学的什么都知道,后来上了才知道我了解的只是这个世界的亿万分之一4 真堡垒与假堡垒——传统商务还有什么马其诺防线我已经不止一次看到了这样的论调,服务性质行业是传统商业的堡垒,电子商务很难攻克真的吗消费者需求的真的是某种服务吗例子,你于2013年11月08日上了家宴,预定2013年12月15日——你的结婚纪念日上预定了一顿家宴流程如下是不是享受了餐饮的服务呢理论上是的,但是这样的电商出来就会死掉因为服务行业解决的不是物质需求,也就是说,人们去吃饭不是因为饿了,去剪头发也不是头发非剪不可所以说电商现在解决那那点事,都是硬需求,我需要食物,我需要衣服,我需要化妆品而服务行业这样的传统商业解决的是更加软的需求,我就喜欢七八个人围在我后面问我“您好,有什么可以帮您的吗”这点才是传统行业的堡垒那些非要面对面才能感受到的心理与精神价值才是传统商业对抗电子商务的不二法宝我认识一位小朋友,追到了本系的女神方法无他,在每个人玩命的和女神微博的时候,小朋友认认真真的用笔写了10封情书,每个周末必定会在人最多的时候送上一束鲜花(屌丝们,共勉之)5 本是同根生相煎何太急——未来的商业形态当大家习惯了电子商务后,淘宝,京东这样的商业巨擘自然会转型到更上一级的买方市场,比如流量传统商业依然会存活只是虚高的利润那一部分自然就没有了同理新的虚高利润一样也会产生下面我用一个小的片段畅想下未来的商业形态下午我开车,下班回家的路上,我的智能助手提示我,今天我有一个聚会我联系了下我的妻子,让她接好孩子从家里出发然后打开多方通话确认了所有人的地点和状况搜索引擎将聚会的地点选在了一个都容易到达,并且预计能有富余停车位的场所在将该店的客服导入我们的多方通话后,我们预定了位置并且点好了菜吃完饭后,孩子就在饭店的三楼玩游戏而大人们则去往二楼的多功能娱乐厅聊天,男生们依旧还是聊着工作相关的事情,女士门则身处在巨大电子屏幕包围的虚拟街区内,浏览着海量的商品不时的还要站起来进行虚拟的“试穿”在两轮香槟过后,结束了今天的聚会出门上车前每个人的分付账单也出来了,依然还是上演着抢着买单的表演开车回家的路上,我的智能助手收到了一条广告短信——“亲爱的XX先生,您今晚聚餐一共摄入XXX卡热量,并且以肉类为主,海维健康提醒您接下来的几天内多摄入蔬菜与水果平衡膳食,并且向您推荐我们本周六的徒步行走活动……海维健康祝福您健康常伴,生活娱乐”结语,传统商业和电子商务从来就不是模式之争,获利的方式永远在一卖与一买之中而两者的冲突在于电子商务,缩小了传统商业创造富余利润的手法,而传统商业却没能过发现其他更好创造富余利润的手法长远来看,电子商务和传统商务势必将融合成为新的商业形态而两者在融合的过程中也将发展出更好的价值附加模式一个好的商业模式,一定要有一个简单的获取利润方法,比如卖广告,你给我钱,我给你的产品做广告,好理解吧但是一定要有一个精密复杂的价值附加模式一个画面,价值有限(设计工作)一块媒体,价值有限(物理资源)一份数据报告,价值有限(数据收集)一种传播方案,价值有限(策略服务),但是当三者结合后,却能产生极高的价值,这就是价值的附加

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